服装批发B2B平台“上新”，完成新一轮融资
服装批发B2B平台“上新”，完成新一轮融资，投资为诺创投。业务资料显示，公司于2016年3月也获得了XVC的天使投资，并于2017年3月获得了GeForce和Legend Star的Pre-A轮投资。官方网站透露两轮投资近5000万元。 2017年12月26日，北京上信时尚网络科技有限公司完成业务变更。公司新增1名股东深圳市五月环诺天使投资合伙企业（有限合伙），即环诺创业投资实体。详细信息如下图所示：图表资料来自“商业调查”服装行业，以街头时尚商店，网上商铺形式存在的小B方企业面临的购买价格偏高，款式迭代速度慢，易于库存积压，缺乏稳定的供应链系统等问题。公开资料显示，服装B2B平台“上新”希望通过购买手工赚钱，限时抢货（共同缩短供应链，降低价格），以固定+中转仓库模式销售解决上述问题。有媒体报道说，购买手工芯片是这三点的核心 - 公司通过原来在代理商角色下的“买家”聚集起来，新品可以保证平台早日找到好供应。因为在离线交易的原始生态环境下，风格好的供应商通常为熟悉的买家保留新的供应商。他们不愿意从一开始就把他们的最新款式放到一个开放的平台上来避免“抄板”的发生）。团队中，新的核心成员主要来自微软，阿里巴巴，新浪，携程，携程，高德等互联网公司。创始人周远，清华大学理学士，耶鲁大学硕士，运城互动早期核心团队成员（风云Live）。他曾经是美国硅龙风险投资公司的风险投资公司。共同创始人高世兴先生拥有阿里巴巴六年的销售管理经验，美国团，沃沃集团两年来拓展管理经验，担任PP汽车租赁和销售高级总监，洛物流首席运营官。技术合作伙伴和首席技术官郝德诚是原阿里巴巴商业服务和供应链优化技术的领导者，率先完成多仓库存优化系统优化。前期分期技术合作伙伴和CTO。此前，铅笔路已经报道了这个项目，以下是报告全文：带领老家回到家乡，周老师照常问：“你在干什么？他解释了一个通行证，另一个回到“你怎么跑卖衣服”去年，耶鲁受教育的大师周远突然对服装B2B感兴趣。去年十二月，他去了杭州和广州进行调查。之后，他看中了13线模式，想把它移植到互联网上，使其成为“帮助客户提高购买效率”的“新”平台。 “上新”一端连接到十三排批发商，另一端连接到服装零售店的中小商铺，如社区商场，商场等。销售采矿平台，客户成团打单，极限抢批，平台收取5％服务费。具体型号如下：截至目前，“上新”累计合作超过千家供应商，100多家核心供应商，每天新增服装200〜300件，稳定回购客户1600多家，“有的甚至是六家月份回购50余次。“注：周元已确认文字资料真实，铅笔有备份记录速记，愿意认可本文的真实性。进入广州13日凌晨4点半，杭州市还没有完全清醒，四季青批发市场一直拥挤不堪。摊位（服装公司在市场上销售）小女孩站在桌子上，一一试穿今天的新衣服，从外地店主拿着号码牌，凑成一圈，做一件衣服介绍，店主们绞尽脑汁，“这块我要5块”，“我要10块钱”......而功夫，他们脚下的黑色包包里满是衣服，我们回家了，周原静静的看着。去年的一半，他想在B2B领域创业，最后选择了服装B2B，到12月底，他来到了杭州的研究部门，之前他觉得有一点搭配的模式，但是根据他的研究，这种模式存在一些问题：“供应商不愿意在一个无法验证销售量的平台上投放好车型，新车型和爆款”，最终双方都相对较差。“不过，新车型是像他一样，他不知道。而这一幕引发了他的启发。 “在早期的平台上没有大规模的格式，这种方式可以类似于”拍卖“选择部分精品风格，首先抓住一些客户，激活用户粘性。与此同时，为期一周的杭州之行让他再次找到。 “四季开业很早，包括北京大红门，成都金莲等市场都是如此。因为当地或周边的顾客纷纷抢购批发店。”从开放的时候总结出这些批发市场是区域市场，“必须有上游市场”。看完资料后，周远注意到了广州的第十三条线路。 “这是国内服装流通市场最上游的真正意义。十二月中旬，他杀了广州，直奔十三行。十三座新中国大厦的运作机制引来了他：新增了近3000个档位，每天新增数以万计的新车型;从设计到生产进入现货流通“最短只有3天”。现金流向全国，年营业额超过70亿美元。 2015年，建筑物租金收入超过50亿元，小摊位数平方米，月租金10万多，价格是其他服装批发物业的十倍。据周元介绍：“新中国大厦摊位的租金证明了其商业模式的成功。”尽管十三条线路的效率很高，但线下市场仍然存在很多低效率，比如运输和客流旅行所花费的时间，从大量的车型中挑选好的车型也花费了大量的精力。但是这些问题“可以在网上解决”。心中有一番共鸣，他想做“十三行在线”：在线复制十三条供应链功能线，为客户提供经市场检验的高品质耗材，提高客户选择的效率，而初期的平台很难提供大规模的风格，所以他想结合杭州市场开盘时的情景，把离线拍卖式选转移到线下，实行时间抢批模式。袁先生在12月份推出了“新”项目，刚刚成立的时候，他获得了2亿元的天使融资，平台灯光自营的方式，一端连接到批发商的十三家公司，另一端连接到服装零售终端到了小商店，比如社区店，商场等等，但是他首先遇到了一个问题，怎么才能找到一个好的货源呢？“每天有十三条新线最高数量超过一万条。苍白从这些高质量模型的高质量模型（即高销售量）中挑选出来，就等于在干草堆里找到一根针。不过，业界人士都知道“新华大厦4至12楼最好的衣服”。寻找优质的用品，你必须从这里开始。起初，他还自信地去摊位谈合作。 “很多人都在谈论和谈论这个行业的未来，”但企业并不感兴趣。周无奈地说：“和商人谈未来是没有意义的。”在这次挫折之后，他把目光投向了市场买家的弱点。 “服装行业是非常不规范，风格各异”的采购频率很高，而大部分客户都不是本地的，“这会制定一个代理机制”。成千上万的代理买家十三排，他们和客户只是温和的雇佣关系，市场是杠杆最容易的部分。这些买家分散在市场的每一个角落，每天在商店之间散步，哪些款式是爆款，新款，好钱，大家都知道。 “所有的信息都存储在买家的脑海里。”新年，团队找了五六位买家合作，第一次没有经验，买了买家“合作意愿不是太强，路不对” “今年3月份，周源自建买家团队，再次出现问题，买家不了解市场，不知道哪款好，”市场上的水真的很深“。是好的“，是由销售情况来决定的，那就是卖多好。市场产生了大量无组织的销售数据，“经过两个月的测试，他重新启动，扩大了与市场买家的合作，买家到摊位拿衣服样式照片，按照”新“到供应商的订单，付款，收货，整个团队控制着整个核心供应商的范围划定，周源按类别选择核心供应商，“例如，大衣和裙子会选择不同的供应商”，这样，产品结构充分“客户来到平台选择什么类型的产品”在此背景下，平台“专注于流量”，锁定在质量供应方面。与市场买家合作，“上新”App同时发展，为自建买家团队，App上线，周媛带队，接近十三“封”，送单张，贴表贴。那些本来想去的人一排排的客户，特别是远道而来，有的来到了“新”。客户可以在“新”的极限之下抓住。 “快时尚是以各种小批量，快速上新的”。市场买家提前选择好日子，第二天上架200到300款，每次打两天限量。为了提高选举的效率，“上新”以专题支持形式给客户选择。 “有七个主要维度，比如分类，这个部分只卖裤子或者裙子，按照风格只卖韩版或者欧版。”销售挖掘平台。 “上新”服务是一个零售终端，如社区商场，商场等。 “他们得到的货物数量相对较少，可能只有一两种，最多不到13批。”为了达到市场标准，客户可以组建一个团队。目前，该平台收取5％的服务费，“这是线下市场买家已经运营多年的常规价格”。在第十三条线旁边，周远设立了一个中转仓库。 “客户将订单直接发送到平台后，就可以直接形成收据。”衣服从供应商处收到并运送到中转仓库，然后由第三方物流运送。把供应商和客户交换分开，建立了保证。周远说，“我们会建立自己的服务标准”，比如装船前检查程序的设置，“降低缺陷率”。截至目前，“上新”累计合作超过千家供应商，100多家核心供应商，每天就新增200〜300件衣服，1600多家稳定回购客户，“有的甚至半年以上回购50次“。为了满足客户的需求，最近在”Market Access“门户中增加了”上新“3.0的在线版本。 “这是一个商品图书馆，提供了多种风格，真正让客户选择和决策”。